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O mimetismo inconsciente ocorre quando os objetivos de afiliação estão presentes

Visão Geral

Fonte: Diego Reinero & Jay Van Bavel - Universidade de Nova York

As pessoas são camaleões sociais e se envolvem regularmente em mimetismo comportamental não consciente. Isso ocorre quando um indivíduo, involuntariamente, imita os comportamentos de outra pessoa, como cruzar as pernas momentos depois que uma pessoa sentada ao lado o faz, ou ajustar a postura corporal para combinar com um parceiro de conversa. A relação entre duas pessoas aumenta a imitação comportamental, assim como a mímica também aumenta a relação. Psicólogos afirmam que esse mímica é atribuído a um elo percepção-comportamento; 1 Ver uma pessoa se envolver em um comportamento ativa essa representação comportamental, o que torna o perceber mais propenso a se envolver nesse comportamento.

O experimento a seguir expande-se nesses achados anteriores testando se as pessoas, sem intenção ou consciência, usam o mimetismo a seu favor. Como os objetivos ativam estratégias comportamentais e planos de ação que ajudam as pessoas a perseguir esses objetivos,2 Lakin e Chartrand hipóteseram que os indivíduos imitariam outra pessoa mais quando têm um objetivo de afiliar do que quando nãotêm.

Procedimento

1. Recrutamento de Participantes

  1. Realize uma análise de poder e recrute um número suficiente de participantes e obtenha consentimento informado dos participantes.
  2. Atribuir aleatoriamente os participantes a uma das três condições: afiliação não consciente primo, objetivo de afiliação consciente ou nenhum objetivo.

2. Coleta de Dados

  1. Leve os participantes a uma estação de computador e diga-lhes que eles estarão completando vários experimentos não relacionados,

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Resultados

Os resultados indicaram que os participantes tanto do objetivo de afiliação não consciente quanto das condições de objetivo de afiliação consciente apresentaram mais mimetismo comportamental (ou seja, toque facial) do que aqueles na condição sem objetivo(Figura 1). Não existiam diferenças significativas entre a afiliação não consciente e as condições de afiliação consciente.

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Aplicação e Resumo

As pessoas imitam umas às outras constantemente, tipicamente inconscientemente, o que muitas vezes resulta em melhores sentimentos de relacionamento com outra pessoa (desde que a outra pessoa não esteja ciente de que está sendo imitada). Este experimento encontra evidências de que a mímica comportamental não consciente ocorre quando as metas de afiliação estão presentes, se esses objetivos são subliminarmente preparados ou explicitamente declarados. Este estudo também demonstra que não é necessário que uma ...

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Referências
  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.
Tags
Nonconscious MimicryAffiliation GoalsSocial EnvironmentsMannerismsChameleonsBehavior MatchingImitationPersonal ConnectionRapportBusiness PartnersImplicit ProcedurePrimingLaboratory SettingDisguise StudyBeneficial MimicryExperiment ParticipantsAffiliation Prime Condition

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Overview

1:14

Experimental Design

4:28

Running the Experiment

7:51

Data Analysis and Representative Results

8:46

Applications

10:05

Summary

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