5.18 : Ürün Yaşam Döngüsü ve İlgili Stratejiler

Ürün Yaşam Döngüsü (PLC) eğrisi, pazarlamacıların bir ürünün ömrünü yönetmek ve stratejik kararlar almak için kullandıkları güçlü bir araçtır. Dört aşaması vardır:

1. Giriş: Bu, ürünün geliştirilip test edildikten sonra pazara sunulduğu zamandır. Bu aşamadaki pazarlama stratejileri genellikle tanıtım ve reklam yoluyla farkındalık yaratmayı ve niş ürünler için maliyet artı veya pazar payı kazanmak için penetrasyon fiyatlandırması yoluyla fiyatlandırmayı içerir.
2. Büyüme: Ürün kabul görür, satışlar hızla artar ve rekabet büyür. Pazarlamacılar, ürün iyileştirmeleri, rekabetçi fiyatlandırma ve yaygın dağıtım yoluyla elde edilen marka tercihine ve artan pazar payına odaklanır.
3. Olgunluk: Ürün, pazarı doyurdukça satış büyümesi azalır. Buradaki pazarlama stratejileri pazar payını korumayı ve ürün ömrünü uzatmayı amaçlar; buna ürün değişiklikleri, çeşitlendirme, fiyat indirimleri ve hatırlatıcı reklamlar dâhildir.
4. Düşüş: Ürünün satışlarının düşmesi. Duruma bağlı olarak pazarlamacılar ürünü durdurabilir, satabilir veya yeni özellikler ekleyerek veya yeni pazarlar keşfederek ürünü canlandırabilir.

PLC'yi anlamak, işletmelerin pazardaki değişiklikleri öngörmesine, pazarlama stratejilerini uyarlamasına ve ürün portföyü yönetimi hakkında bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. Pazarlamacılar, ürünlerinin PLC'sini rakiplerle karşılaştırarak rekabetçi bilgiler edinebilirler.