La segmentación, la focalización y el posicionamiento (STP) son conceptos fundamentales en marketing que ayudan a las empresas a llegar y conectarse de manera efectiva con su público objetivo.

Segmentación: Implica la subdivisión de un mercado amplio en grupos caracterizados por rasgos y necesidades similares. Este proceso permite a las empresas personalizar sus estrategias de marketing para cada segmento, garantizando un enfoque más personalizado y eficiente.

Focalización: Implica seleccionar los segmentos más viables y atractivos identificados durante la segmentación. Al concentrar recursos y esfuerzos en estos segmentos, las empresas pueden maximizar su impacto y aumentar la probabilidad de éxito en el mercado.

Posicionamiento: Implica crear una imagen e identidad únicas para un producto o marca en la mente del público objetivo. Implica resaltar características o beneficios únicos que distinguen la oferta de la competencia. El posicionamiento eficaz ayuda a los consumidores a comprender la propuesta de valor y la relevancia de un producto en relación con sus necesidades y preferencias.

Juntos, estos tres conceptos forman un marco estratégico que guía a las empresas a identificar, alcanzar y conectarse con su base de clientes ideal, mejorando en última instancia la eficacia de sus esfuerzos de marketing en un mercado competitivo.