Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma (STP), işletmelerin hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmasına ve onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olan pazarlamadaki temel kavramlardır.

Segmentasyon: Geniş bir pazarın benzer özellikler ve ihtiyaçlarla karakterize edilen gruplara bölünmesini gerektirir. Bu süreç, işletmelerin pazarlama stratejilerini her segment için özelleştirmesine olanak tanıyarak daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir yaklaşım sağlar.

Hedefleme: Segmentasyon sırasında belirlenen en uygun ve çekici segmentlerin seçilmesini içerir. İşletmeler, kaynakları ve çabaları bu segmentlere yoğunlaştırarak etkilerini en üst düzeye çıkarabilir ve pazarda başarı olasılığını artırabilir.

Konumlandırma: Hedef kitlenin zihninde bir ürün veya marka için benzersiz bir imaj ve kimlik oluşturmayı içerir. Teklifi rakiplerden ayıran benzersiz özelliklerin veya avantajların vurgulanmasını içerir. Etkili konumlandırma, tüketicilerin bir ürünün değer önerisini ve kendi ihtiyaçları ve tercihleriyle olan ilişkisini anlamalarına yardımcı olur.

Bu üç kavram birlikte, işletmelere ideal müşteri tabanlarını belirleme, onlara ulaşma ve bağlantı kurma konusunda rehberlik eden ve sonuçta rekabetçi bir pazarda pazarlama çabalarının etkinliğini artıran stratejik bir çerçeve oluşturur.