4.1 : Segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie

Segmentacja, targetowanie i pozycjonowanie (STP) to podstawowe koncepcje marketingu, które pomagają firmom skutecznie docierać do docelowych odbiorców i nawiązywać z nimi kontakt.

Segmentacja: polega na podziale szerokiego rynku na grupy charakteryzujące się podobnymi cechami i potrzebami. Proces ten umożliwia firmom dostosowywanie strategii marketingowych do każdego segmentu, zapewniając bardziej spersonalizowane i skuteczne podejście.

Targetowanie: polega na wyborze najbardziej opłacalnych i atrakcyjnych segmentów zidentyfikowanych w trakcie segmentacji. Koncentrując zasoby i wysiłki na tych segmentach, firmy mogą zmaksymalizować swój wpływ i zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu na rynku.

Pozycjonowanie: obejmuje tworzenie unikalnego wizerunku i tożsamości produktu lub marki w umysłach docelowych odbiorców. Polega na podkreśleniu unikalnych cech lub korzyści, które wyróżniają ofertę na tle konkurencji. Skuteczne pozycjonowanie pomaga konsumentom zrozumieć propozycję wartości produktu i jego znaczenie w odniesieniu do ich potrzeb i preferencji.

Razem te trzy koncepcje tworzą strategiczne ramy, które kierują przedsiębiorstwami w identyfikowaniu, docieraniu i nawiązywaniu kontaktu z idealną bazą klientów, ostatecznie zwiększając skuteczność ich działań marketingowych na konkurencyjnym rynku.