5.7 : Decisiones sobre la combinación de productos

Una combinación de productos se refiere al surtido total de productos que una empresa ofrece a la venta. Abarca cuatro dimensiones:

• Ancho (número de líneas de productos diferentes)
• Longitud (número total de artículos dentro de las líneas de productos)
• Profundidad (número de variantes de cada producto)
• Consistencia (cercanía de los productos en términos de uso, producción, distribución)

Las decisiones sobre la combinación de productos son importantes, ya que determinan el posicionamiento en el mercado y la rentabilidad potencial de una empresa. Las marcas pueden optimizar su combinación de productos para satisfacer las diversas necesidades de los clientes, maximizar las ventas y gestionar el riesgo. Por ejemplo, una combinación de productos bien equilibrada puede reducir la volatilidad de las ganancias.

El ancho y el largo pueden ayudar a una empresa a llegar a varios segmentos de consumidores, mientras que la profundidad le permite atender las diversas preferencias de los clientes. Por el contrario, la coherencia influye en la eficiencia operativa.

Los factores que impulsan las decisiones sobre la combinación de productos incluyen la competencia del mercado, consideraciones ambientales y variables específicas de la empresa, como la flexibilidad de fabricación y el rendimiento por día. Por ejemplo, el tamaño del mercado y la competencia pueden influir en la combinación de productos de un exportador. Mientras tanto, las preocupaciones medioambientales pueden dar forma a la combinación óptima de productos.

Las empresas siguen variando la longitud, el ancho y la profundidad de la mezcla de productos para satisfacer las diversas necesidades de los clientes, explotar nuevos segmentos del mercado, mejorar la competitividad y maximizar la rentabilidad.