5.7 : Ürün Karması Kararları

Ürün karması, bir şirketin satışa sunduğu toplam ürün çeşitliliğini ifade eder. Dört boyutu kapsar:

• Genişlik (farklı ürün gruplarının sayısı)
• Uzunluk (ürün grupları içindeki toplam öğe sayısı)
• Derinlik (her ürünün varyant sayısı)
• Tutarlılık (ürünlerin kullanım, üretim, dağıtım açısından yakınlığı)

Ürün karması kararları, bir firmanın pazar konumunu ve potansiyel kârlılığını belirlediği için önemlidir. Markalar, farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak, satışları en üst düzeye çıkarmak ve riski yönetmek için ürün karışımını optimize edebilir. Örneğin, iyi dengelenmiş bir ürün karışımı, kazançlardaki oynaklığı azaltabilir.

Genişlik ve uzunluk, bir şirketin çeşitli tüketici segmentlerine ulaşmasına yardımcı olurken derinlik, farklı müşteri tercihlerine hitap etmesine olanak tanır. Tersine, tutarlılık operasyonel verimliliği etkiler.

Ürün karması kararlarına yön veren faktörler arasında pazar rekabeti, çevresel hususlar ve üretim esnekliği ve günlük üretim gibi firmaya özgü değişkenler yer alır. Örneğin pazar büyüklüğü ve rekabet, ihracatçının ürün karmasını etkileyebilir. Bu arada çevresel kaygılar da optimum ürün karmasını şekillendirebilir.

Şirketler, farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak, yeni pazar segmentlerinden yararlanmak, rekabet gücünü artırmak ve karlılığı en üst düzeye çıkarmak için ürün karmasının uzunluğunu, genişliğini ve derinliğini değiştirmeye devam ediyor.