5.7 : Decyzje dotyczące grup produktów

Asortyment produktów odnosi się do całego gamy produktów, które firma oferuje do sprzedaży. Obejmuje cztery wymiary:

• szerokość (liczba różnych linii produktów)
• długość (całkowita liczba pozycji w liniach produktowych)
• głębokość (ilość wariantów każdego produktu)
• spójność (zbliżenie produktów pod względem użytkowania, produkcji, dystrybucji)

Decyzje dotyczące asortymentu produktów są istotne, ponieważ determinują pozycję rynkową firmy i potencjalną rentowność. Marki mogą optymalizować swój asortyment produktów, aby spełniać różnorodne potrzeby klientów, maksymalizować sprzedaż i zarządzać ryzykiem. Na przykład dobrze zrównoważony asortyment produktów może zmniejszyć zmienność zysków.

Szerokość i długość mogą pomóc firmie dotrzeć do różnych segmentów konsumentów, a głębokość pozwala zaspokoić różnorodne preferencje klientów. I odwrotnie, spójność wpływa na efektywność operacyjną.

Czynniki wpływające na decyzje dotyczące asortymentu produktów obejmują konkurencję rynkową, względy środowiskowe i zmienne specyficzne dla firmy, takie jak elastyczność produkcji i dzienna wydajność. Na przykład wielkość rynku i konkurencja mogą mieć wpływ na asortyment produktów eksportera. Tymczasem względy środowiskowe mogą kształtować optymalny asortyment produktów.

Firmy stale zmieniają długość, szerokość i głębokość asortymentu produktów, aby zaspokoić zróżnicowane potrzeby klientów, wykorzystać nowe segmenty rynku, zwiększyć konkurencyjność i zmaksymalizować rentowność.