5.7 : Решения по ассортименту продукции

Ассортимент продукции – это общий ассортимент продукции, которую компания предлагает на продажу. Оно включает в себя четыре измерения:

1. ширина (количество различных продуктовых линеек)

2. длина (общее количество позиций в линейке продуктов)

3. глубина (количество вариантов каждого товара)

4. последовательность (близость продукции с точки зрения использования, производства, распространения)

Решения о ассортименте продукции имеют важное значение, поскольку они определяют рыночное позиционирование фирмы и потенциальную прибыльность. Бренды могут оптимизировать ассортимент своей продукции для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов, максимизации продаж и управления рисками. Например, хорошо сбалансированный ассортимент продукции может снизить волатильность доходов.

Ширина и длина могут помочь компании охватить различные сегменты потребителей, а глубина позволяет удовлетворить разнообразные предпочтения клиентов. И наоборот, последовательность влияет на операционную эффективность.

Движущими факторами для принятия решений по ассортименту продукции являются рыночная конкуренция, экологические соображения и переменные, специфичные для фирмы, такие как гибкость производства и производительность в день. Например, размер рынка и конкуренция могут влиять на ассортимент продукции экспортера. Между тем, экологические проблемы могут сформировать оптимальный ассортимент продукции.

Компании продолжают варьировать длину, ширину и глубину ассортимента продукции, чтобы удовлетворить разнообразные потребности клиентов, осваивать новые сегменты рынка, повышать конкурентоспособность и максимизировать прибыльность.