6.8 : Taktyka cenowa II

Oto kilka innych taktyk cenowych.

1. Rabat cenowy polega na oferowaniu klientom częściowego zwrotu pieniędzy po zakupie produktu i wykonaniu dodatkowego kroku, takiego jak wysłanie kuponu lub formularza. Rabaty motywują do sprzedaży poprzez obniżenie ceny netto.
2. Leasing lub wynajem produktu lub usług staje się bardziej dostępny dla konsumentów. Zamiast sprzedawać produkt od razu, firmy mogą go wydzierżawić lub wynająć za okresową opłatą – na przykład za wynajem samochodu.
3. Sprzedaż pakietowa polega na tym, że firmy sprzedają razem wiele produktów po niższej cenie niż w przypadku zakupu osobno, aby zwiększyć wielkość sprzedaży i pomóc w sprzedaży towarów o wolniejszej sprzedaży. Przykładami mogą być pakiety oprogramowania lub zestawy dań typu fast food.
4. Lider cenowy polega na sprzedaży produktu po niższej cenie – nawet ze stratą – w celu przyciągnięcia klientów, którzy kupią inne, bardziej dochodowe produkty. Podobnie jak w sklepach spożywczych, ceny podstawowych artykułów są niskie, aby przyciągnąć kupujących.
5. Price Lining polega na tym, że firmy ustalają ograniczoną liczbę punktów cenowych dla linii produktów, z których każdy reprezentuje inny poziom funkcji lub jakości, pomagając firmie w segmentacji rynków, takich jak opcje budżetowe, średniej klasy i luksusowe.

Każda taktyka służy określonemu celowi w zależności od celów firmy, charakteru produktu i zachowań klientów.