6.8 :  Тактика ценообразования II

Еще одна тактика ценообразования включает в себя следующее.

1. Скидочное ценообразование предполагает предложение клиентам частичного возмещения средств после того, как они приобрели продукт и выполнили дополнительный шаг, например, отправку купона или формы по почте. Скидки стимулируют продажи за счет снижения чистой цены.

2. Лизинг или аренда делают продукты или услуги более доступными для потребителей. Вместо прямой продажи продукта компании могут сдавать его в аренду или сдавать в аренду за периодическую плату — например, при аренде автомобилей.

3. Ценовое объединение — это когда компании продают несколько продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они покупались по отдельности, чтобы увеличить объем продаж и помочь продать более медленно продаваемые товары. Примеры включают пакеты программного обеспечения или комплексные обеды быстрого питания.

4. Лидерское ценообразование предполагает продажу продукта по более низкой цене (даже с убытком) для привлечения клиентов, которые купят другие, более выгодные товары. Как и в продуктовых магазинах, цены на основные товары низкие, чтобы привлечь покупателей.

5. Ценовая подкладка — это когда компании устанавливают ограниченное количество ценовых категорий для линейки продуктов, каждая из которых представляет разный уровень характеристик или качества, что помогает компании сегментировать свои рынки, например, на бюджетные, средние и роскошные варианты.

Каждая тактика служит для определенной цели в зависимости от целей компании, характера продукта и поведения клиентов.