7.6 : Pionowy system marketingowy

Pionowy system marketingu (VMS) to układ kanałów dystrybucji, w którym producenci, hurtownicy i sprzedawcy detaliczni współpracują w ramach jednolitego systemu w celu zwiększenia wydajności i efektywności. Taka struktura organizacyjna pozwala na lepszą koordynację i współpracę pomiędzy różnymi podmiotami, co skutkuje zwiększoną efektywnością kosztową i korzyściami skali.

Istnieją trzy główne typy VMS: korporacyjny, umowny i administracyjny. Każdy typ ma swoje unikalne cechy i zalety.

VMS zapewnia wiele korzyści, w tym:

Poprawę efektywności można osiągnąć poprzez usprawnienie komunikacji i koordynacji pomiędzy różnymi podmiotami w kanale dystrybucji.

Lepsze zarządzanie procesami produkcji i dystrybucji prowadzi do lepszej kontroli jakości.

Ujednolicony system zapewnia nam większą siłę przetargową w kontaktach z dostawcami.

Ogranicza powielanie działań i poprawia szybkość zarządzania zapasami, co prowadzi do oszczędności.

Zapewnia jednolite doświadczenie klienta i przekaz marki na wszystkich poziomach.

Mimo to VMS ma swój własny zestaw wad, w tym:

• Potencjał konfliktów i walk o władzę pomiędzy różnymi podmiotami w systemie.
• Brak elastyczności i autonomii poszczególnych członków.

VMS jest nadal popularny wśród firm, ponieważ zwiększa wydajność i obniża koszty. Firmy wybierają typy VMS w oparciu o branżę, warunki rynkowe i cele biznesowe.