7.6 : Sistemas Verticais de Marketing

Um Sistema de Marketing Vertical (VMS) é um arranjo de canal de distribuição no qual produtores, atacadistas e varejistas colaboram como um sistema unificado com o objetivo de aumentar a eficiência e eficácia. Esta estrutura organizacional permite uma melhor coordenação e colaboração entre diferentes entidades, resultando numa maior eficiência de custos e economia de escala.

Existem três tipos principais de VMS: corporativo, contratual e administrativo. Cada tipo tem suas próprias características e benefícios exclusivos.

O VMS oferece uma infinidade de benefícios, incluindo:

Uma maior eficiência pode ser alcançada melhorando a comunicação e a coordenação entre as diversas entidades no canal de distribuição.

Uma melhor gestão dos processos de produção e distribuição leva a um melhor controle de qualidade.

O sistema unificado nos empodera com um maior poder de barganha ao lidar com fornecedores.

Ele reduz a duplicidade e melhora a velocidade do gerenciamento de estoque, levando à economia de custos.

Ele garante uma experiência de cliente e uma mensagem da marca que se mantém uniforme em todos os níveis.

Ainda assim, o VMS apresenta seu próprio conjunto de desvantagens, incluindo:

• O potencial de gerar conflitos e disputas pelo poder entre as diferentes entidades do sistema.
• Falta de flexibilidade e autonomia para membros individuais.

O VMS ainda é popular entre as empresas porque aumenta a eficiência e reduz os custos. As empresas escolhem os tipos de VMS com base no setor, nas condições de mercado e nas metas de negócios.