7.6 : Dikey Pazarlama Sistemleri

Dikey Pazarlama Sistemi (VMS), verimliliği ve etkililiği artırmak amacıyla üreticilerin, toptancıların ve perakendecilerin birleşik bir sistem olarak işbirliği yaptığı dağıtım kanalı düzenlemesidir. Bu organizasyon yapısı, farklı kuruluşlar arasında daha iyi koordinasyon ve işbirliğine olanak tanıyarak maliyet verimliliğinin ve ölçek ekonomisinin artmasına neden olur.

Üç ana VMS türü vardır: kurumsal, sözleşmeye dayalı ve idari. Her türün kendine has özellikleri ve faydaları vardır.

VMS aşağıdakiler de dâhil olmak üzere çok sayıda avantaj sağlar:

Dağıtım kanalındaki çeşitli kuruluşlar arasındaki iletişim ve koordinasyonun arttırılmasıyla verimlilik artışı sağlanabilir.

Üretim ve dağıtım süreçlerinin iyileştirilmiş yönetimi, gelişmiş kalite kontrolüne yol açar.

Birleşik sistem, tedarikçilerle iş yaparken bize daha fazla pazarlık gücü sağlar.

Tekrarlamayı azaltır ve envanter yönetiminin hızını artırarak maliyet tasarrufu sağlar.

Tüm düzeylerde tek tip bir müşteri deneyimi ve marka mesajı sağlar.

Yine de VMS'nin aşağıdakiler de dâhil olmak üzere kendi dezavantajları vardır:

• Sistemdeki farklı kuruluşlar arasındaki çatışma ve güç mücadelesi potansiyeli.
• Bireysel üyeler için esneklik ve özerklik eksikliği.

VMS, verimliliği arttırdığı ve maliyetleri düşürdüğü için şirketler için hala popülerdir. Şirketler VMS türlerini sektöre, pazar koşullarına ve iş hedeflerine göre seçer.