العوامل الخارجية التي تؤثر بشكل كبير على قرارات التسعير للشركة هي كما يلي:
1. هياكل السوق: في سوق المنافسة الكاملة، تقوم الشركات بأخذ الأسعار، مما يعني أن الأسعار تمليها العرض والطلب. وفي المقابل، تتمتع الشركات بمزيد من الحرية في تحديد الأسعار في السوق الاحتكارية أو احتكار القلة.
2. مرونة الطلب: إذا كان الطلب على منتج ما مرنًا، مما يعني أنه حساس لتغيرات الأسعار، فإن زيادة السعر قد تؤدي إلى انخفاض كبير في الكمية المطلوبة. وعلى العكس من ذلك، يمكن للشركات رفع الأسعار دون التأثير بشدة على حجم المبيعات إذا كان الطلب غير مرن.
3.الظروف الاقتصادية: في الاقتصاد القوي، قد يكون المستهلكون على استعداد لدفع أسعار أعلى، مما يسمح للشركات بفرض رسوم أعلى. وفي المقابل، يصبح المستهلكون أكثر حساسية للأسعار خلال فترات الركود الاقتصادي، مما يجبر الشركات في كثير من الأحيان على خفض الأسعار أو تقديم تخفيضات.
4. السياسات الحكومية: مثل التنظيم ومراقبة الأسعار والضرائب والتعريفات والدعم، تؤثر أيضًا على قرارات الأسعار.
5.التفضيلات الاجتماعية: يمكن أن تؤثر التغييرات في الاتجاهات الاجتماعية وتفضيلات المستهلك على الأسعار. على سبيل المثال، قد يسمح التفضيل المتزايد للمنتجات المستدامة للشركات بفرض علاوة على العروض الصديقة للبيئة.
وباختصار، تلعب العوامل الخارجية دورا حاسما في قرارات التسعير. يجب على الشركات مراقبة هذه العوامل والتكيف معها باستمرار لتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بها.
From Chapter 6:
Now Playing
Capturing Customer Value: Price to Exchange
240 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
309 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
567 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
259 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
415 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
247 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
135 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
123 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
163 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
186 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
448 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
500 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
268 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
129 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
408 Views
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved