企業の価格決定に大きな影響を与える外部要因は次のとおりです。
市場構造: 完全競争市場では、企業は価格の「受け手」となり、価格は市場の需要と供給によって決まります。対照的に、独占または寡占市場では、企業はより自由に価格を設定できます。
需要の弾力性: 製品の需要が価格変更に対して敏感(弾力的)である場合、価格のわずかな上昇でも需要の大幅な減少を引き起こす可能性があります。 逆に、需要に弾力性がない場合、企業は販売量に大きな影響を与えることなく価格を引き上げることができます。
経済状況: 経済が好調な場合、消費者が高価格であっても製品を購入する意欲が高まり、企業は価格を上げることが可能になります。 対照的に、景気後退時には消費者は価格に敏感になり、多くの場合、企業は価格の引き下げや割引を余儀なくされます。
政府の政策: 規制、価格統制、税金、関税、補助金なども価格決定に影響を与えます。
社会的嗜好: 消費者の好みや社会のトレンドの変化は、価格設定戦略に影響を及ぼすことがあります。 たとえば、持続可能な製品への関心が高まっているため、企業は環境に優しい製品に対して割増料金を請求できるようになる可能性があります。
要約すると、外部要因は価格決定において重要な役割を果たします。企業は価格戦略を最適化するために、これらの要因を常に監視し、それに適応する必要があります。
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