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6.13 : 价格调整策略 II

价格调整策略也会根据客户需求、地点和竞争情况而有所不同。

  • 动态定价和互联网定价: 是一种根据个人客户的需求来不断调整价格的策略。例如,在需求旺盛的阶段,优步会在高峰时段相应的提高其中的票价。同样的,亚马逊每天都会根据需求、竞争和客户行为等因素来改变其产品的价格。
  • 国际定价: 通常会涉及到成本、经济状况和购买力,从而使其在不同的国家设定不同的产品价格。例如,由于进口关税和运输成本的原因,Apple 的 iPhone 价格会在不同国家有所不同。
  • 地域定价: 会根据客户的所在位置来对价格进行相应的调整。它考虑了分销成本、市场状况和促销变化。

相应的策略包括:

  • 区域定价,价格因地理区域和相应的运输成本而异。
  • F.O.B 原产地定价,客户支付从工厂运输到目的地的运费,例如来自出版商的批量图书订单。
  • 统一交货定价,无论地点是在哪里,都会收取相同的价格。亚马逊 Prime 为所有会员提供了免费的送货服务,无论其位置是在哪里。
  • 运费吸收定价,由卖方承担运费。
  • 基点定价, 是向所有客户收取从选定基点出发的标准运费,无论它的实际距离是多少。

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Price Adjustment StrategiesDynamic PricingInternet PricingInternational PricingGeographical PricingZone PricingF O B Origin PricingUniform Delivered PricingFreight Absorption PricingBasing point Pricing

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