6.13 : Estrategias de ajuste de precios II

Las estrategias de ajuste de precios también varían según la demanda, la ubicación y la competencia de los clientes.

• Los precios dinámicos e Internet son una estrategia en la que los precios se ajustan continuamente en función de las necesidades individuales de los clientes. Uber, por ejemplo, aumenta las tarifas durante las horas pico debido a la alta demanda. De manera similar, Amazon cambia los precios de los productos diariamente, considerando factores como la demanda, la competencia y el comportamiento del cliente.
• La fijación de precios internacionales implica establecer diferentes precios de productos en diferentes países según los costos, las condiciones económicas y el poder adquisitivo. Por ejemplo, los precios del iPhone de Apple difieren entre países debido a los derechos de importación y los costos de transporte.
• El precio geográfico ajusta los precios según la ubicación del cliente. Tiene en cuenta los costos de distribución, las condiciones del mercado y las variaciones promocionales. Las estrategias incluyen:
  • Precios de Zona, donde los precios varían según la zona geográfica y los costos de envío correspondientes.
  • Precios de origen F.O.B, donde los clientes pagan el flete desde la fábrica hasta el destino, por ejemplo, pedidos de libros a granel de una editorial.
  • Precios de entrega uniforme donde se cobra el mismo precio independientemente de la ubicación. Amazon Prime ofrece a todos los miembros envío gratuito, independientemente de su ubicación.
  • Precios de absorción de flete, donde el vendedor corre con los gastos de flete.
  • El precio del punto de base es cuando a todos los clientes se les cobran costos de flete estándar desde un punto de base seleccionado, independientemente de la distancia real.