6.13 : Estratégias de Ajuste de Preços II

As estratégias de ajuste de preços também variam com base na demanda do cliente, localização e concorrência.

• O Preço Dinâmico e Pela Internet é uma estratégia em que os preços são continuamente ajustados com base nas necessidades individuais do cliente. A Uber, por exemplo, aumenta as tarifas nos horários de pico devido à alta demanda. Da mesma forma, a Amazon altera os preços dos produtos diariamente, considerando fatores como demanda, concorrência e comportamento do cliente.
• Os Preços Internacionais envolvem a definição de diferentes preços de produtos em diferentes países com base nos custos, nas condições econômicas e no poder de compra. Por exemplo, os preços do iPhone da Apple variam entre os países devido a taxas de importação e custos de transporte.
• O Preço Geográfico ajusta os preços de acordo com a localização do cliente. Ele leva em consideração os custos de distribuição, condições de mercado e variações promocionais. As estratégias incluem:
  • Preços por zona, onde os preços variam de acordo com a zona geográfica e os custos de envio correspondentes.
  • Preço de Origem FOB, em que os clientes pagam o frete da fábrica até o destino, por exemplo, pedidos de livros em massa de uma editora.
  • Preço Uniforme de Entrega, onde o mesmo preço é cobrado independentemente da localização. A Amazon Prime oferece frete grátis a todos os membros, independentemente da localização.
  • Preço de Absorção de Frete, onde o vendedor arca com os encargos do frete.
  • O Preço de Ponto Base é onde todos os clientes pagam custos de frete padrão a partir de um ponto base selecionado, independentemente da distância real.