6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Fiyat ayarlama stratejileri müşteri talebine, konuma ve rekabete göre de değişiklik gösterir.

• Dinamik ve İnternet Fiyatlandırması, fiyatların bireysel müşteri ihtiyaçlarına göre sürekli olarak ayarlandığı bir stratejidir. Örneğin Uber, yoğun talep nedeniyle yoğun saatlerde ücretleri artırıyor. Benzer şekilde Amazon, talep, rekabet ve müşteri davranışı gibi faktörleri göz önünde bulundurarak ürün fiyatlarını günlük olarak değiştirmektedir.
• Uluslararası Fiyatlandırma, maliyetlere, ekonomik koşullara ve satın alma gücüne bağlı olarak farklı ülkelerde farklı ürün fiyatlarının belirlenmesini içerir. Örneğin Apple'ın iPhone fiyatları, ithalat vergileri ve nakliye maliyetleri nedeniyle ülkeler arasında farklılık gösteriyor.
• Coğrafi Fiyatlandırma, fiyatları müşterinin konumuna göre ayarlar. Dağıtım maliyetlerini, piyasa koşullarını ve promosyon çeşitlerini hesaba katar. Stratejiler şunları içerir:
  • Fiyatların coğrafi bölgeye ve ilgili nakliye masraflarına göre değiştiği Bölge Fiyatlandırması.
  • Müşterilerin fabrikadan varış noktasına kadar navlun ödediği F.O.B Menşe Fiyatlandırması (örneğin, bir yayıncıdan toplu kitap siparişleri).
  • Konumdan bağımsız olarak aynı fiyatın uygulandığı Tek Düzen Teslimat Fiyatlandırması. Amazon Prime, konumdan bağımsız olarak tüm üyelere ücretsiz kargo imkânı sunuyor.
  • Satıcının navlun masraflarını üstlendiği Navlun Kapsamalı Fiyatlandırma.
  • Temel nokta fiyatlandırması, gerçek mesafeye bakılmaksızın seçilen bir temel noktadan itibaren tüm müşterilerden standart navlun maliyetlerinin tahsil edildiği yöntemdir.