Стратегии корректировки цен также различаются в зависимости от потребительского спроса, местоположения и конкуренции.
Динамическое и интернет-ценообразование — это стратегия, при которой цены постоянно корректируются в зависимости от индивидуальных потребностей клиентов. Uber, например, повышает тарифы в часы пик из-за высокого спроса. Точно так же Amazon ежедневно меняет цены на продукты, учитывая такие факторы, как спрос, конкуренция и поведение клиентов.
Международное ценообразование предполагает установление разных цен на продукцию в разных странах в зависимости от затрат, экономических условий и покупательной способности. Например, цены на iPhone от Apple различаются в разных странах из-за импортных пошлин и транспортных расходов.
Географическое ценообразование корректирует цены в зависимости от местоположения клиента. Он учитывает затраты на распространение, рыночные условия и варианты продвижения. Стратегии включают в себя:
Зональные цены: цены варьируются в зависимости от географической зоны и соответствующей стоимости доставки.
Цены "F.O.B Origin": при которых клиенты оплачивают доставку от фабрики до места назначения, например, при оптовых заказах книг от издателя.
Единая цена доставки: при которой взимается одна и та же цена независимо от местоположения. Amazon Prime предлагает всем участникам бесплатную доставку, независимо от их местоположения.
Ценообразование на абсорбцию фрахта: при котором продавец несет расходы на перевозку.
Базисное ценообразование заключается в том: что со всех клиентов взимаются стандартные расходы на перевозку из выбранного базового пункта, независимо от фактического расстояния.
Из главы 6:
Now Playing
Capturing Customer Value: Price to Exchange
268 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
311 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
577 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
265 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
240 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
418 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
249 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
135 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
124 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
164 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
186 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
450 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
506 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
129 Просмотры
Capturing Customer Value: Price to Exchange
411 Просмотры
Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены