6.13 : Стратегии корректировки цен II

Стратегии корректировки цен также различаются в зависимости от потребительского спроса, местоположения и конкуренции.

1. Динамическое и интернет-ценообразование — это стратегия, при которой цены постоянно корректируются в зависимости от индивидуальных потребностей клиентов. Uber, например, повышает тарифы в часы пик из-за высокого спроса. Точно так же Amazon ежедневно меняет цены на продукты, учитывая такие факторы, как спрос, конкуренция и поведение клиентов.

2. Международное ценообразование предполагает установление разных цен на продукцию в разных странах в зависимости от затрат, экономических условий и покупательной способности. Например, цены на iPhone от Apple различаются в разных странах из-за импортных пошлин и транспортных расходов.

3. Географическое ценообразование корректирует цены в зависимости от местоположения клиента. Он учитывает затраты на распространение, рыночные условия и варианты продвижения. Стратегии включают в себя:

   1. Зональные цены: цены варьируются в зависимости от географической зоны и соответствующей стоимости доставки.

   2. Цены "F.O.B Origin": при которых клиенты оплачивают доставку от фабрики до места назначения, например, при оптовых заказах книг от издателя.

   3. Единая цена доставки: при которой взимается одна и та же цена независимо от местоположения. Amazon Prime предлагает всем участникам бесплатную доставку, независимо от их местоположения.

   4. Ценообразование на абсорбцию фрахта: при котором продавец несет расходы на перевозку.

   5. Базисное ценообразование заключается в том: что со всех клиентов взимаются стандартные расходы на перевозку из выбранного базового пункта, независимо от фактического расстояния.