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边际不诚实: 添加 10 任务

Overview

资料来源: 朱利安遗嘱 & 杰范韦尔 — — 纽约大学

古典经济理论断言,人是理性和自我利益。除了寻求财富和地位,人们都被出于其他的目标。因此,财务动机有时相形见绌其他内部的需求,如维持积极的自我概念,或与其他组的成员。

这些动机处于冲突时,就会导致伦理困境,如在税收,作弊的诱惑。一方面,人们可能会为了省钱低报其应纳税所得额。另一方面,没有人想将自己看作不诚实,搭便车。因此,人们就会愿意充分利用不道德的机会,因为这样做所以可以严重损害他们的自我形象作为正直的个人。相反,人们欺骗比他们有能力较小的程度: 只是不够的得到额外的资源,但是不太过以免危及他们的自我形象。

这一趋势为边际不诚实或"蒙混因素",是在社会心理学中的重要原则,可以通过各种各样的技术测试。马扎尔、 阿米尔和 Ariely 最初描述涉及 (dis) 诚实和自我维修理论的六个独立实验。1 "添加到 10 任务"是讨论的实验技术之一,是流行在涉及测试诚实的研究。该视频演示了如何产生和解释到 10 添加任务。

Procedure

1.参与者招聘

  1. 进行了动力分析和招募足够数量的参与者。
  2. 一半的参与者随机分配的实验条件和控制条件的另一半。

2.数据收集

  1. 给参与者与二十矩阵测试小册子从添加到 10 任务。
    1. 每个矩阵基于一套十二三位数的数字,两个正好等于 10 (例如见图 1 )。
    2. 这项任务是有益的因为答案是明确的那就是。

Figure 1
图 1: 更常见的测试刺激用于引出蒙混因素之一就是 Adding-To-10 任务。参与者指示找到添加到十中每个矩阵的两个数字 (例如.,4.31 和 5.69 在上面的示例)。

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Results

此过程通常会导致相当高数目正确"解决"的问题在实验条件下 (图 2)。此过程还可以游离是否此膨胀的性能是很多作弊的几个人或大多数个人有点作弊的结果。如果前者是真实的这会导致大部分重叠的分布,除了大量的相对增加个人报告尽可能高的评分。相反,典型的结果表明大多数与会者有点欺骗。

Figure 1

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Application and Summary

人本来就正左右为难,实现收益从维持积极的自我概念的诚实与欺骗。通过使用技术,如添加到 10 任务,现代心理学研究的结论往往人,高度的自己想到诚信为本,将合理化他们的行为在这种方式,以便让他们从事有限不诚实,同时保持对自己的正面看法。把另一种方式,有是可接受的水平,由内部奖励考虑定义的不诚实。鉴于这些因素,不诚实作为外部奖励增加,实际上可能会降低,...

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References
  1. Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
  2. Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.
Tags
Marginal DishonestyCheatingBenefits Of CheatingHonest Self perceptionSalesperson CommissionTemptation To CheatReporting False SalesCosts And RewardsExternal RewardsInternal RewardsBeing Caught And PunishedExtra MoneyMoral Self imageMarginally DishonestyCash PrizeAdding to 10 TaskRelationship Between Cheating And Cash PrizeMath ProblemsGroup AssignmentGraded By ResearcherExperimental Condition

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0:00

Overview

1:25

Experimental Design

4:04

Running the Experiment

5:53

Representative Results

7:03

Applications

8:40

Summary

此集合中的视频:

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