资料来源: 朱利安遗嘱 & 杰范韦尔 — — 纽约大学
古典经济理论断言,人是理性和自我利益。除了寻求财富和地位,人们都被出于其他的目标。因此,财务动机有时相形见绌其他内部的需求,如维持积极的自我概念,或与其他组的成员。
这些动机处于冲突时,就会导致伦理困境,如在税收,作弊的诱惑。一方面,人们可能会为了省钱低报其应纳税所得额。另一方面,没有人想将自己看作不诚实,搭便车。因此,人们就会愿意充分利用不道德的机会,因为这样做所以可以严重损害他们的自我形象作为正直的个人。相反,人们欺骗比他们有能力较小的程度: 只是不够的得到额外的资源,但是不太过以免危及他们的自我形象。
这一趋势为边际不诚实或"蒙混因素",是在社会心理学中的重要原则,可以通过各种各样的技术测试。马扎尔、 阿米尔和 Ariely 最初描述涉及 (dis) 诚实和自我维修理论的六个独立实验。1 "添加到 10 任务"是讨论的实验技术之一,是流行在涉及测试诚实的研究。该视频演示了如何产生和解释到 10 添加任务。
1.参与者招聘
2.数据收集
图 1: 更常见的测试刺激用于引出蒙混因素之一就是 Adding-To-10 任务。参与者指示找到添加到十中每个矩阵的两个数字 (例如.,4.31 和 5.69 在上面的示例)。
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