Fonte: Julian Wills & Jay Van Bavel—New York University

La teoria economica classica afferma che le persone sono razionali e interessate a se stessi. Oltre a cercare ricchezza e status, le persone sono motivate da altri obiettivi. Di conseguenza, i motivi finanziari a volte possono essere sminuiti da altre esigenze interne, come il mantenimento di un concetto di sé positivo o l'affiliazione con altri membri del gruppo.

Dilemmi etici, come la tentazione di imbrogliare sulle tasse, possono derivare quando questi motivi sono in conflitto. Da un lato, le persone possono essere tentate di risparmiare denaro sottostimando il loro reddito imponibile. D'altra parte, nessuno vuole percepirsi come un disonesto, un free-rider. Di conseguenza, le persone sono riluttanti a sfruttare appieno le opportunità non etiche perché così facendo possono minare gravemente la loro immagine di sé come individui moralmente onesti. Invece, le persone imbrogliano in misura molto minore di quanto siano in grado di fare: quanto basta per ottenere risorse aggiuntive, ma non così tanto da compromettere la loro immagine di sé.

Questa tendenza alla disonestà marginale, o il "fattore fudge", è un principio importante nella psicologia sociale e può essere testata attraverso una varietà di tecniche. Mazar, Amir e Ariely originariamente descrissero sei esperimenti separati che coinvolgevano la (dis)onestà e una teoria del mantenimento del concetto di sé. ¹ Il "Compito di aggiunta a 10" è una delle tecniche sperimentali discusse ed è prevalente nella ricerca che comporta la verifica dell'onestà. In questo video viene illustrato come produrre e interpretare l'attività Aggiunta a 10.

1. Reclutamento dei partecipanti

1. Condurre un'analisi di potenza e reclutare un numero sufficiente di partecipanti.
2. Assegnare in modo casuale metà dei partecipanti alla condizione sperimentale e l'altra metà alla condizione di controllo.

2. Raccolta dei dati

1. Offri ai partecipanti un libretto di prova con venti matrici dell'attività Adding-to-10.
   1. Ogni matrice si basa su un insieme di dodici numeri a tre cifre, due dei quali sommano esattamente a 10 (ve

Questa procedura si traduce tipicamente in un numero considerevolmente più elevato di domande correttamente "risolte" nella condizione sperimentale (Figura 2). Questa procedura può anche dissociare se questa prestazione gonfiata è il risultato di alcuni individui che imbrogliano molto o della maggior parte delle persone che barano un po '. Se il primo fosse vero, ciò si tradurrebbe in una distribuzione per lo più sovrapposta, ad eccezione di un grande aumento relativo di individui che r...

Le persone sono intrinsecamente combattute tra il raggiungimento di guadagni dall'imbroglio rispetto al mantenimento di un concetto positivo di onestà. Utilizzando tecniche come l'Adding-to-10 Task, la moderna ricerca psicologica conclude che spesso le persone, che pensano molto a se stesse in termini di onestà, razionalizzeranno il loro comportamento in modo tale da consentire loro di impegnarsi in una disonestà limitata pur mantenendo una visione positiva di se stessi. In altre parole, c'è un livello accettabile di...

1. Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
2. Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.