5.19 : Portafolio de marcas y productos

La matriz de Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta estratégica para gestionar marcas y carteras de productos. Según la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado, clasifica los productos en cuatro cuadrantes: estrellas, vacas de efectivo, signos de interrogación y perros. Las estrellas son productos de alto crecimiento y alta participación de mercado con el potencial de convertirse en vacas de efectivo, que son productos de bajo crecimiento y alta participación de mercado que generan excedentes de efectivo. Los signos de interrogación son productos de alto crecimiento y baja participación de mercado que requieren una inversión sustancial, mientras que los perros tienen un crecimiento y una participación de mercado bajos y apenas generan suficiente efectivo.

Esta matriz ayuda a:

• Análisis de cartera ayudando a las empresas a convertir signos de interrogación en estrellas utilizando fondos de Vacas de efectivo
• Asignación de recursos, ya que las empresas podrían invertir más en 'Estrellas' y 'Signos de interrogación' mientras mantienen las 'Vacas de efectivo' y eliminan gradualmente los 'Perros'.
• Planificación estratégica ya que los especialistas en marketing pueden desarrollar estrategias para cada categoría para maximizar las ganancias y el crecimiento. Por ejemplo, podrían utilizar los ingresos de las 'vacas de efectivo' para financiar 'estrellas' potenciales.
• La evaluación del desempeño es donde las empresas pueden ver si un producto pasa de un "signo de interrogación" a una "estrella" o si una "estrella" cae para convertirse en un "perro", lo que indica la necesidad de estrategias revisadas.
• Ventaja competitiva: Los especialistas en marketing pueden identificar oportunidades de ventaja competitiva al comprender el posicionamiento de su producto a través de la Matriz BCG.