5.19 : Marca e Portfólio de Produtos

A Matriz do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta estratégica para a gestão de marcas e portfólios de produtos. Com base na taxa de crescimento do mercado e na participação de mercado, ela categoriza os produtos em quatro quadrantes: estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e abacaxis. As estrelas são os produtos de alto crescimento e alta participação de mercado, com potencial para se tornarem vacas leiteiras, que são os produtos de baixo crescimento e alta participação de mercado que geram excedentes de caixa. Os pontos de interrogação são produtos de alto crescimento e baixa participação de mercado que exigem investimentos substanciais, enquanto os abacaxis têm baixo crescimento e baixa participação de mercado, mal gerando dinheiro suficiente para se manter.

Esta matriz auxilia em:

• Análise de portfólio ajudando empresas a transformar pontos de interrogação em estrelas usando os fundos gerados pelas vacas leiteiras.
• Alocação de recursos, pois as empresas podem investir mais em 'estrelas' e 'pontos de interrogação', mantendo as 'vacas leiteiras' e eliminando gradualmente os abacaxis.
• Planejamento Estratégico, pois os profissionais de marketing podem desenvolver estratégias para cada categoria para maximizar o lucro e o crescimento. Por exemplo, eles poderiam usar as receitas das 'vacas leiteiras' para financiar potenciais 'estrelas'.
• A Avaliação de Desempenho é onde as empresas podem ver se um produto passa de um 'ponto de interrogação' para uma 'estrela' ou se de uma 'estrela' cai para se tornar um ‘abacaxi’, indicando a necessidade de estratégias revisadas.
• Vantagem Competitiva: Os profissionais de marketing podem identificar oportunidades de obter vantagens competitivas compreendendo o posicionamento de seus produtos por meio da Matriz BCG.