5.19 : Marque et portefeuille de produits

La matrice du Boston Consulting Group (BCG) est un outil stratégique de gestion des marques et des portefeuilles de produits. Sur la base du taux de croissance du marché et de la part de marché, il classe les produits en quatre quadrants : étoiles, vaches à lait, points d'interrogation et chiens. Les étoiles sont des produits à forte croissance et à part de marché élevée, susceptibles de devenir des vaches à lait, qui sont des produits à faible croissance et à part de marché élevée qui génèrent un excédent de trésorerie. Les points d'interrogation sont des produits à forte croissance et à faible part de marché qui nécessitent des investissements substantiels, tandis que les chiens ont une faible croissance et une faible part de marché, générant à peine suffisamment de liquidités.

Cette matrice aide à :

• Analyse de portefeuille en aidant les entreprises à transformer leurs points d'interrogation en étoiles grâce aux fonds de Cash Cows.
• Allocation des ressources les entreprises pourraient investir davantage dans les "étoiles" et les "points d'interrogation" tout en conservant les "vaches à lait" et en supprimant progressivement les "chiens".
• Planification stratégique les spécialistes du marketing peuvent développer des stratégies pour chaque catégorie afin de maximiser les profits et la croissance. Par exemple, ils pourraient utiliser les revenus des « vaches à lait » pour financer des « stars » potentielles.
• Évaluation des performances c'est là où les entreprises peuvent observer si un produit évolue d'un 'point d'interrogation' à une 'étoile', ou si une 'étoile' décline pour devenir un 'chien', indiquant ainsi la nécessité de réviser les stratégies
• Avantage concurrentiel les spécialistes du marketing peuvent identifier les opportunités d'avantage concurrentiel en comprenant le positionnement de leurs produits grâce à la matrice BCG.