5.19 : Marka i portfolio produktów

Matryca Boston Consulting Group (BCG) to strategiczne narzędzie do zarządzania markami i portfelami produktów. W oparciu o tempo wzrostu rynku i udział w rynku dzieli produkty na cztery ćwiartki — wschodzące gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania i psy. Gwiazdy to produkty o wysokim wzroście i dużym udziale w rynku, które mogą stać się dojnymi krowami, czyli produktami o niskim wzroście i dużym udziale w rynku, które generują nadwyżkę gotówki. Znaki zapytania to produkty charakteryzujące się dużym wzrostem i niskim udziałem w rynku, wymagające znacznych inwestycji, podczas gdy produkty psy charakteryzują się niskim wzrostem i udziałem w rynku i ledwo generują wystarczającą ilość gotówki.

Matryca ta pomaga w:

• Analiza portfela poprzez pomaganie firmom zamienić znaki zapytania w gwiazdy przy użyciu środków z dojnych krów.
• Alokacja zasobów, ponieważ firmy mogą inwestować więcej w ,,gwiazdy’’ i „znaki zapytania”, utrzymując jednocześnie „dojne krowy” i wycofując „psy”.
• Planowanie strategiczne, ponieważ marketerzy mogą opracowywać strategie dla każdej kategorii w celu maksymalizacji zysku i wzrostu. Na przykład mogliby wykorzystać dochody „dojnych krów” do finansowania potencjalnych „gwiazd”.
• Ocena wydajności polega na tym, że firmy mogą sprawdzić, czy produkt zmienił się ze „znaku zapytania” na „gwiazdę” lub czy „gwiazda” zamieniła się w „psa”, co wskazuje na potrzebę zmiany strategii.
• Przewaga konkurencyjna: Marketerzy mogą zidentyfikować możliwości uzyskania przewagi konkurencyjnej, rozumiejąc pozycjonowanie swoich produktów za pomocą macierzy BCG.