5.19 : Marka ve Ürün Portföyü

Boston Consulting Group (BCG) Matrisi, markaları ve ürün portföylerini yönetmek için stratejik bir araçtır. Pazar büyüme hızına ve pazar payına göre ürünleri dört bölümde sınıflandırır: Yıldızlar, Nakit İnekleri, Soru İşaretleri ve Köpekler. Yıldızlar, Nakit İneklerine dönüşme potansiyeli olan, yüksek büyüyen, pazar payı yüksek ürünlerdir; Nakit İnekleri ise fazla nakit üreten, düşük büyüyen, pazar payı yüksek ürünlerdir. Soru İşaretleri yüksek büyüme gösteren, önemli yatırım gerektiren düşük pazar payına sahip ürünlerdir; Köpekler ise hem büyüme hem de pazar payı açısından düşüktür ve zar zor yeterli nakit üretebilmektedir.

Bu matris aşağıdakilere yardımcı olur:

• İşletmelerin Nakit İnekleri’nden gelen fonları kullanarak Soru İşaretlerini Yıldızlara dönüştürmesine yardımcı olarak portföy analizi.
• İşletmelerin 'Nakit İnekleri'ni devam ettirirken ve 'Köpekler'i aşamalı olarak kaldırırken, 'Yıldızlar' ve 'Soru İşaretleri'ne daha fazla yatırım yapabilecekleri Kaynak Tahsisi.
• Pazarlamacılar olarak Stratejik Planlama, karı ve büyümeyi en üst düzeye çıkarmak için her kategori için stratejiler geliştirebilir. Örneğin, potansiyel 'Yıldızları' finanse etmek için 'Nakit İnekler'inin gelirlerini kullanabilirler.
• Performans Değerlendirmesi, işletmelerin bir ürünün 'Soru İşareti'nden 'Yıldız'a geçip geçmediğini veya bir 'Yıldız'ın 'Köpek' haline gelip gelmediğini görebildikleri, bunun da revize edilmiş stratejilere ihtiyaç olduğunu gösterdiği yerdir.
• Rekabet Avantajı: Pazarlamacılar, BCG Matrisi aracılığıyla ürün konumlandırmalarını anlayarak rekabet avantajı fırsatlarını belirleyebilirler.