JoVE Logo

Sign In

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

العوامل التنظيمية الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار هي كما يلي:

  1. استراتيجيات التسويق - تعد استراتيجيات مثل التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع جزءًا لا يتجزأ من قرارات التسعير لأنها تساعد في تحديد هوية العملاء وما يقدرونه والمبلغ الذي يرغبون في دفعه. فهو يمكّن الشركات من تحديد الأسعار التي تجذب عملاؤها المستهدفين مع زيادة الربحية إلى الحد الأقصى.
  2. أهداف الشركة - تؤثر أهداف مثل تعظيم الربح، واختراق السوق، وقيادة جودة المنتج على قرارات الأسعار. إذا كان الهدف هو وضع المنتج على أنه منتج راقٍ أو فاخر، فسيتم اختيار سعر أعلى يعكس هذا التصور المتميز.
  3. استراتيجيات المزيج التسويقي - تؤثر عناصر المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والأشخاص - على التسعير. على سبيل المثال، يمكن للشركة أن تفرض سعرًا مميزًا إذا كان المنتج فريدًا أو شديد الاختلاف. وبالمثل، يمكن أن يؤثر عنصر "المكان" على الأسعار - فالمنتج الذي يتم بيعه في مواقع البيع بالتجزئة الراقية قد يضمن سعرًا أعلى من المنتج الذي يتم بيعه في متاجر الخصم.
  4. الاعتبارات التنظيمية - يمكن أن تختلف القرارات المتعلقة بمن يحدد السعر من الإدارة العليا إلى القسم المالي أو فريق التسويق. يمكن أن تؤثر سلطة اتخاذ قرارات التسعير على كيفية تحديد الأسعار وتعديلها بمرور الوقت.

ويجب أن تتماشى هذه العوامل مع الأهداف العامة للشركة ومكانتها في السوق.

Tags

Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

565 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Views

article

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

447 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

496 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved