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6.3 : 価格決定に影響を与える内部考慮事項

価格決定に影響を与える内部組織の要因は次のとおりです。

  1. マーケティング戦略 - セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングなどの戦略は、顧客が誰なのか、何を評価し、いくら支払うつもりなのかを特定するのに役立つため、価格決定に不可欠です。これにより、企業は収益性を最大化しながら、ターゲット顧客を引き付ける価格を設定できるようになります。

  2. 会社の目標 - 利益の最大化、市場への浸透、製品品質のリーダーシップなどの目標は、価格決定に影響を与えます。製品をハイエンドまたは高級品として位置づけることが目標の場合、このプレミアム感を反映してより高い価格が選択されます。

  3. マーケティングミックス戦略 - 製品、場所、プロモーション、人材などのマーケティング ミックス要素が価格設定に影響します。たとえば、製品がユニークで差別化されている場合、企業はプレミアム価格を請求することができます。同様に、「プレイス」要素は価格設定に影響を与える可能性があります。高級小売店で販売される製品は、ディスカウント ストアで販売される製品よりも高価格が保証される可能性があります。

  4. 組織上の考慮事項 - 価格を誰が設定するかについては、経営陣から財務部門、マーケティングチームまでさまざまです。価格決定を行う権限は、時間の経過とともに価格がどのように設定および調整されるかに影響を与える可能性があります。

これらの要素は、企業の全体的な目標および市場での地位と一致している必要があります。

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Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

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