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6.3 : 가격 결정에 영향을 미치는 내부 고려 사항

가격 결정에 영향을 미치는 내부 조직 요인은 다음과 같습니다.

  • 마케팅 전략 - 세분화, 타겟팅, 포지셔닝과 같은 전략은 고객이 누구인지, 고객이 가치 있게 여기는 것이 무엇인지, 지불할 의향이 있는 금액을 파악하는 데 도움이 되므로 가격 결정에 필수적입니다. 이를 통해 기업은 수익성을 극대화하면서 목표 고객을 유치할 수 있는 가격을 설정할 수 있습니다.
  • 회사 목표 - 이익 극대화, 시장 침투, 제품 품질 리더십과 같은 목표는 가격 결정에 영향을 미칩니다. 제품을 고급형이나 고급형으로 포지셔닝하는 것이 목표라면 이러한 프리미엄 인식을 반영하여 더 높은 가격을 선택합니다.
  •  마케팅 믹스 전략 - 마케팅 믹스 요소(제품, 장소, 판촉 및 사람)가 가격에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 회사는 제품이 독특하거나 고도로 차별화된 경우 프리미엄 가격을 청구할 수 있습니다. 마찬가지로, '장소' 요소는 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 고급 소매점에서 판매되는 제품은 할인점에서 판매되는 제품보다 더 높은 가격을 보장할 수 있습니다.
  • 조직적 고려 사항 - 누가 가격을 책정하는지에 대한 결정은 최고 경영진부터 재무 부서 또는 마케팅 팀까지 다양할 수 있습니다. 가격 결정을 내리는 권한은 시간이 지남에 따라 가격이 설정되고 조정되는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 요소는 회사의 전반적인 목표 및 시장 위치와 일치해야 합니다.

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Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

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