JoVE Logo

Войдите в систему

6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Внутренние организационные факторы, влияющие на ценовые решения, следующие:

  1. Маркетинговые стратегии: Такие стратегии, как сегментация, таргетинг и позиционирование, являются неотъемлемой частью решений о ценообразовании, поскольку они помогают определить, кто являются клиентами, что они ценят и сколько они готовы платить. Это позволяет фирмам устанавливать цены, которые привлекают их целевых клиентов, одновременно максимизируя прибыль.
  2. Цели компании: Такие цели, как максимизация прибыли, проникновение на рынок и лидерство в качестве продукции, влияют на ценовые решения. Если цель состоит в том, чтобы позиционировать продукт как элитный или роскошный, выбирается более высокая цена, отражающая это восприятие премиум-класса.
  3. Стратегии маркетингового комплекса: Элементы маркетингового комплекса — продукт, место, продвижение и люди — влияют на ценообразование. Например, компания может взимать более высокую цену, если продукт уникален или высоко дифференцирован. Точно так же элемент «место» может влиять на ценообразование: товар, продаваемый в высококлассных торговых точках, может гарантировать более высокую цену, чем товар, продаваемый в дисконтных магазинах.
  4. Организационные соображения: Решения о том, кто устанавливает цену, могут варьироваться от высшего руководства до финансового отдела или маркетинговой команды. Полномочия по принятию решений о ценообразовании могут влиять на то, как цены устанавливаются и корректируются с течением времени.

Эти факторы должны соответствовать общим целям компании и положению на рынке.

Теги

Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

Из главы 6:

article

Now Playing

6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Просмотры

article

6.1 : Цена и обмен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Просмотры

article

6.2 : Пять факторов ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

563 Просмотры

article

6.4 : Внешние факторы, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Просмотры

article

6.5 : Методы ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

410 Просмотры

article

6.6 : Стратегии ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Просмотры

article

6.7 : Тактика ценообразования I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Просмотры

article

6.8 : Тактика ценообразования II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Просмотры

article

6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Просмотры

article

6.10 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

185 Просмотры

article

6.11 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

446 Просмотры

article

6.12 : Стратегии корректировки цен I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

495 Просмотры

article

6.13 : Стратегии корректировки цен II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Просмотры

article

6.14 : Изменение цен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Просмотры

article

6.15 : Государственная политика и ценообразование

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Просмотры

JoVE Logo

Исследования

Образование

О JoVE

Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены