JoVE Logo

Oturum Aç

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Fiyat kararlarını etkileyen iç organizasyonel faktörler şunlardır:

  1. Pazarlama Stratejileri: Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma gibi stratejiler, müşterilerin kim olduğunu, neye değer verdiklerini ve ne kadar ödemek istediklerini belirlemeye yardımcı olduğundan fiyatlandırma kararlarının ayrılmaz bir parçasıdır. Firmaların, kârlılığı en üst düzeye çıkarırken hedef müşterilerini çekecek fiyatları belirlemelerine olanak tanır.
  2. Şirket Hedefleri: Kar maksimizasyonu, pazara nüfuz etme ve ürün kalitesinde liderlik gibi hedefler fiyat kararlarını etkiler. Eğer amaç ürünü üst düzey veya lüks olarak konumlandırmak ise bu premium algısını yansıtan daha yüksek bir fiyat seçilir.
  3. Pazarlama Karması Stratejileri: Pazarlama karması unsurları (ürün, yer, tanıtım ve insanlar) fiyatlandırmayı etkiler. Örneğin, bir şirket, bir ürünün benzersiz veya oldukça farklı olması durumunda yüksek fiyat talep edebilir. Benzer şekilde 'yer' unsuru da fiyatlandırmayı etkileyebilir; lüks perakende satış noktalarında satılan bir ürün, indirim mağazalarında satılan üründen daha yüksek bir fiyatı garanti edebilir.
  4. Organizasyonel Hususlar: Fiyatı kimin belirlediğine ilişkin kararlar üst yönetimden finans departmanına veya pazarlama ekibine kadar değişebilir. Fiyatlandırma kararlarını verme yetkisi, fiyatların zaman içinde nasıl belirlendiğini ve ayarlandığını etkileyebilir.

Bu faktörler şirketin genel hedefleri ve pazar konumuyla uyumlu olmalıdır.

Etiketler

Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Görüntüleme Sayısı

article

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

563 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Görüntüleme Sayısı

article

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

410 Görüntüleme Sayısı

article

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Görüntüleme Sayısı

article

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

185 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

446 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

495 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Görüntüleme Sayısı

article

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Görüntüleme Sayısı

JoVE Logo

Gizlilik

Kullanım Şartları

İlkeler

Araştırma

Eğitim

JoVE Hakkında

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır