6.3 : Rozważania wewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Wewnętrzne czynniki organizacyjne mające wpływ na decyzje cenowe są następujące:

1. Strategie marketingowe – strategie takie jak segmentacja, targetowanie i pozycjonowanie są integralną częścią decyzji cenowych, ponieważ pomagają określić, kim są klienci, co cenią i ile są skłonni zapłacić. Umożliwia firmom ustalanie cen, które przyciągają docelowych klientów, jednocześnie maksymalizując rentowność.
2. Cele firmy — Cele takie jak maksymalizacja zysków, penetracja rynku i przywództwo w zakresie jakości produktów wpływają na decyzje cenowe. Jeśli celem jest pozycjonowanie produktu jako wysokiej klasy lub luksusowego, wybierana jest wyższa cena odzwierciedlająca postrzeganie produktu premium.
3. Strategie Marketing Mix – elementy marketingu mix – produkt, miejsce, promocja i ludzie – wpływają na cenę. Na przykład firma może naliczyć wyższą cenę, jeśli produkt jest wyjątkowy lub wysoce zróżnicowany. Podobnie element „miejsce” może mieć wpływ na cenę – produkt sprzedawany w ekskluzywnych lokalizacjach detalicznych może wymagać wyższej ceny niż ten sprzedawany w dyskontach.
4. Względy organizacyjne – decyzje dotyczące tego, kto ustala cenę, mogą różnić się w zależności od najwyższego kierownictwa, działu finansowego lub zespołu marketingowego. Uprawnienia do podejmowania decyzji cenowych mogą wpływać na sposób ustalania i dostosowywania cen w czasie.

Czynniki te muszą być zgodne z ogólnymi celami firmy i pozycją rynkową.