JoVE Logo

Zaloguj się

6.3 : Rozważania wewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Wewnętrzne czynniki organizacyjne mające wpływ na decyzje cenowe są następujące:

  1. Strategie marketingowe – strategie takie jak segmentacja, targetowanie i pozycjonowanie są integralną częścią decyzji cenowych, ponieważ pomagają określić, kim są klienci, co cenią i ile są skłonni zapłacić. Umożliwia firmom ustalanie cen, które przyciągają docelowych klientów, jednocześnie maksymalizując rentowność.
  2. Cele firmy — Cele takie jak maksymalizacja zysków, penetracja rynku i przywództwo w zakresie jakości produktów wpływają na decyzje cenowe. Jeśli celem jest pozycjonowanie produktu jako wysokiej klasy lub luksusowego, wybierana jest wyższa cena odzwierciedlająca postrzeganie produktu premium.
  3. Strategie Marketing Mix – elementy marketingu mix – produkt, miejsce, promocja i ludzie – wpływają na cenę. Na przykład firma może naliczyć wyższą cenę, jeśli produkt jest wyjątkowy lub wysoce zróżnicowany. Podobnie element „miejsce” może mieć wpływ na cenę – produkt sprzedawany w ekskluzywnych lokalizacjach detalicznych może wymagać wyższej ceny niż ten sprzedawany w dyskontach.
  4. Względy organizacyjne – decyzje dotyczące tego, kto ustala cenę, mogą różnić się w zależności od najwyższego kierownictwa, działu finansowego lub zespołu marketingowego. Uprawnienia do podejmowania decyzji cenowych mogą wpływać na sposób ustalania i dostosowywania cen w czasie.

Czynniki te muszą być zgodne z ogólnymi celami firmy i pozycją rynkową.

Tagi

Internal FactorsMarketing StrategiesCompany ObjectivesMarketing MixOrganizational ConsiderationsPricing DecisionsPrice SettingTarget CustomersProfitabilityMarket Positioning

Z rozdziału 6:

article

Now Playing

6.3 : Rozważania wewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

266 Wyświetleń

article

6.1 : Cena i wymiana

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Wyświetleń

article

6.2 : Pięć C cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

579 Wyświetleń

article

6.4 : Względy zewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Wyświetleń

article

6.5 : Metody ustalania cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

421 Wyświetleń

article

6.6 : Strategie cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Wyświetleń

article

6.7 : Taktyka cenowa I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Wyświetleń

article

6.8 : Taktyka cenowa II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Wyświetleń

article

6.9 : Strategie cenowe nowych produktów

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Wyświetleń

article

6.10 : Strategie cenowe dotyczące asortymentu produktów I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Wyświetleń

article

6.11 : Strategie cenowe dotyczące miksu produktów II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

453 Wyświetleń

article

6.12 : Strategie dostosowania cen I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

507 Wyświetleń

article

6.13 : Strategie dostosowania cen II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Wyświetleń

article

6.14 : Zmiany cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Wyświetleń

article

6.15 : Polityka publiczna i ceny

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Wyświetleń

JoVE Logo

Prywatność

Warunki Korzystania

Zasady

Badania

Edukacja

O JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone