6.3 : Considerazioni aziendali che influenzano la definizione dei prezzi

I fattori organizzativi aziendali che influenzano la definizione dei prezzi sono i seguenti:

1. Strategie di marketing: strategie come la segmentazione, il targeting e il posizionamento sono parte integrante delle decisioni sui prezzi poiché aiutano a identificare chi sono i clienti, cosa apprezzano e quanto sono disposti a pagare. Consente alle aziende di fissare prezzi che attirino i loro clienti target massimizzando al contempo la redditività.
2. Obiettivi aziendali: obiettivi come la massimizzazione del profitto, la penetrazione del mercato e la leadership nella qualità del prodotto influenzano le decisioni sui prezzi. Se l’obiettivo è posizionare il prodotto come di fascia alta o di lusso, viene scelto un prezzo più alto che rifletta questa percezione premium.
3. Strategie di marketing mix: gli elementi del marketing mix (prodotto, luogo, promozione e persone) influenzano i prezzi. Ad esempio, un'azienda può addebitare un prezzo premium se un prodotto è unico o altamente differenziato. Allo stesso modo, l'elemento "luogo" può influenzare il prezzo: un prodotto venduto in punti vendita esclusivi potrebbe garantire un prezzo più alto di uno venduto nei discount.
4. Considerazioni organizzative: le decisioni su chi fissa il prezzo possono variare dal top management al dipartimento finanziario o al team di marketing. L’autorità di prendere decisioni sui prezzi può influenzare il modo in cui i prezzi vengono fissati e adeguati nel tempo.

Questi fattori devono essere in linea con gli obiettivi generali dell'azienda e con la posizione di mercato.