Vertriebspartner, Zwischenhändler und Lieferanten sind in einem Vertriebsnetzwerk von entscheidender Bedeutung. Sie sind die Verbindungen, die das Produkt oder die Dienstleistung vom Hersteller zum Endverbraucher verbinden.

1. Vertriebspartner: Arbeiten Sie mit einem Hersteller oder Produzenten zusammen, um die Produkte, Dienstleistungen oder Technologien des Herstellers zu vermarkten und zu verkaufen, z. B. Großhändler, Einzelhändler, Berater, Systemintegratoren, Technologiebereitstellungsberatungsunternehmen, Managed Service Provider (MSPs) und Wiederverkäufer mit Mehrwert ( VARs). Beispielsweise nutzt Apple Inc. Vertriebspartner wie Best Buy, Walmart und Amazon, um seine Produkte an Endverbraucher zu verkaufen.
2. Vermittler: sind Unternehmen, die Vermittlungsdienste in einer Lieferkette anbieten. Dazu können Vertriebshändler, Großhändler, Makler, Agenten und Einzelhändler gehören. Vermittler können Produkte lagern, die Anzahl der erforderlichen Transaktionen reduzieren, Marktinformationen bereitstellen und Kundensupport anbieten. In der Buchbranche nutzen Verlage beispielsweise häufig Vermittler wie Buchhandlungen und Online-Plattformen (wie Amazon), um ihre Kunden zu erreichen.
3. Lieferanten: Lieferanten stellen die Rohstoffe oder Komponenten bereit, die zur Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung erforderlich sind. Sie sind ein wichtiger Teil des Vertriebsnetzes, da sie sich direkt auf die Produktion auswirken. Ein Beispiel wäre, dass Intel Prozessoren an Dell zur Herstellung seiner Computer liefert.

Die strategische Integration zwischen diesen Einheiten kann die Gesamtleistung von Unternehmen erheblich beeinflussen.