Партнеры по сбыту, посредники и поставщики имеют решающее значение в дистрибьюторской сети. Это звенья, которые соединяют продукт или услугу от производителя с конечным потребителем.

1. Торговые партнеры: сотрудничают с производителем или поставщиком для вывода на рынок и продажи продуктов, услуг или технологий производителя, например оптовики, розничные продавцы, консультанты, системные интеграторы, консультанты по развертыванию технологий, поставщики управляемых услуг (MSP) и реселлеры с добавленной стоимостью ( ВАР). Например, Apple Inc. использует таких партнеров по сбыту, как Best Buy, Walmart и Amazon, для продажи своей продукции конечным потребителям.
2. Посредники: организации, предлагающие посреднические услуги в цепочке поставок. В их число могут входить дистрибьюторы, оптовики, брокеры, агенты и розничные торговцы. Посредники могут хранить продукты, сокращать количество необходимых транзакций, предоставлять рыночную информацию и предлагать поддержку клиентов. Например, в книжной индустрии издатели часто используют посредников, таких как книжные магазины и онлайн-платформы (например, Amazon), чтобы связаться со своими клиентами.
3. Поставщики: Поставщики предоставляют сырье или компоненты, необходимые для создания продукта или услуги. Они являются жизненно важной частью дистрибьюторской сети, поскольку напрямую влияют на производство. Примером может служить Intel, предоставляющая процессоры Dell для производства компьютеров.

Стратегическая интеграция между этими организациями может существенно повлиять на общую эффективность компаний.