La teoría de la difusión de la innovación, propuesta por Everett Rogers, explica cómo, por qué y a qué ritmo, las nuevas ideas y tecnologías se difunden a través de las culturas. Según la teoría, existen cinco categorías de adoptantes:

1. Los innovadores (2,5% de la población) toman riesgos y están dispuestos a probar nuevas ideas.
2. Early Adopters (13,5%): Son líderes de opinión que adoptan nuevas ideas tempranamente, pero con más cautela que los innovadores.
3. Mayoría Temprana (34%): Adoptan una innovación después de un grado variable de tiempo. Este tiempo de adopción es significativamente más largo que el de los innovadores y los primeros en adoptar.
4. Mayoría tardía (34%): Son escépticos acerca de las innovaciones y solo las adoptan después de que la mayoría de la sociedad las ha probado.
5. Rezagados (16%): Son los últimos en adoptar una innovación. Generalmente, se basan en métodos tradicionales.

Comprender esta teoría es vital para los especialistas en marketing, ya que ayuda a diseñar estrategias para el lanzamiento de productos y las campañas de marketing. Pueden adaptar su enfoque en consecuencia identificando la categoría de su público objetivo. Por ejemplo, si se dirigen a los primeros usuarios, los especialistas en marketing podrían centrarse en mostrar los aspectos innovadores del producto, mientras que la comunicación para la mayoría tardía podría enfatizar la confiabilidad y la amplia aceptación.