Теория распространения инноваций, предложенная Эвереттом Роджерсом, объясняет, как, почему и с какой скоростью новые идеи и технологии распространяются в культурах. Согласно теории, существует пять категорий усыновителей:

1. Новаторы (2,5% населения): Это любители риска, готовые опробовать новые идеи.
2. Ранние последователи (13,5%): Это лидеры общественного мнения, которые принимают новые идеи рано, но с большей осторожностью, чем новаторы.
3. Раннее большинство (34%): Они принимают нововведение через разное время. Это время внедрения значительно дольше, чем у новаторов и ранних последователей.
4. Позднее большинство (34%): Они скептически относятся к инновациям, принимая их только после того, как их опробует большинство общества.
5. Отстающие (16%): Они последними принимают нововведение. Обычно они полагаются на традиционные методы.

Понимание этой теории жизненно важно для маркетологов, поскольку оно помогает разрабатывать стратегию запуска продуктов и маркетинговых кампаний. Они могут соответствующим образом адаптировать свой подход, определив категорию своей целевой аудитории. Например, ориентируясь на первых пользователей, маркетологи могут сосредоточиться на демонстрации инновационных аспектов продукта, тогда как коммуникация для позднего большинства может делать упор на надежность и широкое признание.