A teoria da Difusão da Inovação, proposta por Everett Rogers, explica como, porquê e com que velocidade novas ideias e tecnologias se espalham pelas culturas. De acordo com a teoria, existem cinco categorias de adotantes:

1. Os Inovadores (2,5% da população) assumem riscos e estão dispostos a experimentar novas ideias.
2. Os Primeiros Adeptos (13,5%): São líderes de opinião que adotam novas ideias cedo, mas com mais cautela do que os inovadores.
3. A Maioria inicial (34%): Eles adotam uma inovação após um período de tempo variável. Este tempo de adoção é significativamente mais longo do que o dos inovadores e dos primeiros adotantes.
4. A Maioria Tardia (34%): São céticos em relação às inovações, só as adotando depois que a maioria da sociedade as experimenta.
5. Os Retardatários (16%): São os últimos a adotar uma inovação. Eles geralmente dependem de métodos tradicionais.

Compreender essa teoria é vital para os profissionais de marketing, pois ajuda a traçar estratégias de lançamento de produtos e campanhas de marketing. Eles podem adaptar sua abordagem com base nela, identificando a categoria de seu público-alvo. Por exemplo, se visarem os primeiros adeptos, os profissionais de marketing poderão concentrar-se na apresentação de aspectos inovadores do produto, enquanto a comunicação para a maioria tardia poderá enfatizar a confiabilidade e a ampla aceitação.