Source : William Brady & Jay Van Bavel — Université de New York

Des décennies de recherche en psychologie sociale a cherché à comprendre une question fondamentale qui imprègne notre vie sociale, y compris la politique, de marketing et de la santé publique ; nommément, comment les gens sont amenés à changer de leurs attitudes à l’égard d’une idée, une personne ou un objet ? Travail traditionnel constaté qu’il y a des facteurs clés qui influencent la persuasion soit réussie ou ne pas, y compris la source du message persuasif (« source ») et le contenu de l’argument du message (« contenu »). Par exemple, les sources spécialisées et des messages avec des arguments solides sont généralement plus convaincants. Cependant, comme plusieurs études ont été menées, des résultats contradictoires ont commencé à surgir dans le domaine : quelques études ont montré que sources d’experts et de bons arguments ne sont pas toujours requis pour persuasion réussie. Dans les années 1980, psychologues Richard Petty, John Cacioppo et leurs collègues ont proposé un modèle pour tenir compte des conclusions mixtes dans les études sur la persuasion. ^{1 , 2} ils ont proposé le modèle de probabilité d’élaboration de la persuasion, selon lequel cette persuasion se produit par deux voies : une voie centrale ou une voie périphérique. Lorsque les messages persuasifs sont traitées par la voie centrale, gens s’engagent dans une réflexion attentive sur les messages, et par conséquent, le contenu (c.-à-d., la qualité de l’argumentation) questions de persuasion réussie. Toutefois, lorsque les messages sont traités par voie périphérique, la source (par exemple, une source expertise) est plus importante pour la persuasion réussie.

Si les gens sont motivés pour faire attention à la rubrique message, ils ont tendance à traiter le message par l’intermédiaire de la voie centrale, et donc le contenu du message est plus important. En revanche, quand les gens ne sont pas motivés à prêter attention à un sujet de message, le message est plus susceptible d’être traitée par voie périphérique et la source du message est donc plus importante. Inspiré par le maître, Cacioppo et Goldman, cette vidéo montre comment concevoir une tâche pour tester les différentes voies de persuasion avec succès en utilisant des messages. ¹

1. participant recrutement

1. Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants (par exemple, l’étude originale utilisé 145) et obtenir le consentement éclairé des participants.

2. collecte des données

1. Donner aux participants l’histoire de couverture pour l’étude.
   1. Expliquer que l’étude sur l’évaluation de la qualité des enregistrements sur bande discuter si l’Université doit instaurer un changement de politique

Les résultats ont montré un effet principal de la qualité de l’argumentation : les arguments forts mènent à une plus grande entente avec le message que les faibles arguments. Il y avait également un effet principal de la source : moyennée sur les autres conditions, il était grand accord pour le message quand la source eu d’expertise élevée que quand la source était faible expertise. Cependant, un intérêt particulier est la découverte d’un effet d’interaction (