JoVE Logo

Sign In

6.7 : تكتيكات التسعير I

أساليب التسعير هي إستراتيجيات قصيرة المدى تستخدمها الشركات لبيع عروضها لتحقيق أهداف محددة مثل زيادة المبيعات، أو جذب عملاء جدد، أو تصفية المخزون. هذه التكتيكات هي:

  • تخفيض السعر: هو أسلوب تسعير حيث يقوم تجار التجزئة بتخفيض سعر بيع المنتج، عادةً لتصفية المخزون القديم أو إفساح المجال لعناصر جديدة. وهو أمر شائع في تجارة التجزئة للأزياء والإلكترونيات، حيث تكون دورات حياة المنتج قصيرة.
  • خصومات الكمية: تقديم سعر مخفض لكل وحدة عندما يشتري العملاء كمية أكبر. الهدف هو تحفيز الشراء بالجملة وزيادة حجم المبيعات الإجمالي. على سبيل المثال، "اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أو "اشتر اثنين واحصل على خصم 20%".
  • الخصومات الموسمية: هي تخفيضات في الأسعار يتم تقديمها خلال أوقات معينة من السنة، وغالبًا ما تكون مرتبطة بالمواسم أو العطلات. يستخدم تجار التجزئة هذا التكتيك لتعزيز المبيعات خلال فترات التباطؤ أو للاستفادة من فترات الطلب المرتفع مثل عيد الميلاد أو الجمعة السوداء.
  • القسائم: منح العملاء خصمًا على منتجات معينة عند عرضها في نقطة البيع من خلال قنوات مختلفة - الصحف والبريد المباشر والبريد الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. تجذب القسائم عملاء جدد، أو تكافئ العملاء المخلصين، أو تشجع على تكرار عمليات الشراء.

يمكن أن يكون كل من أساليب التسعير هذه فعالاً اعتمادًا على سياق وأهداف العمل.

Tags

Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

573 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

263 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

418 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

449 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

503 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved