JoVE Logo

Zaloguj się

6.7 : Taktyka cenowa I

Taktyki cenowe to krótkoterminowe strategie stosowane przez firmy w celu sprzedaży swoich ofert w celu osiągnięcia określonych celów, takich jak zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie nowych klientów lub opróżnienie zapasów. Te taktyki to:

  • Przecena: to taktyka cenowa, w ramach której sprzedawcy detaliczni obniżają cenę sprzedaży produktu, zazwyczaj w celu usunięcia starych zapasów lub zrobienia miejsca na nowe produkty. Jest to powszechne w handlu detalicznym odzieżą i elektroniką, gdzie cykle życia produktów są krótkie.
  • Rabaty ilościowe: oferują obniżoną cenę jednostkową, gdy klienci kupują większą ilość. Celem jest zachęcenie do zakupów hurtowych i zwiększenie ogólnej wielkości sprzedaży. Na przykład „kup jeden, drugi dostaniesz gratis” lub „kup dwa, zyskaj 20% zniżki”.
  • Rabaty sezonowe: to obniżki cen oferowane w określonych porach roku, często powiązane z porami roku lub świętami. Sprzedawcy detaliczni stosują tę taktykę, aby zwiększyć sprzedaż w okresach spowolnienia lub wykorzystać okresy dużego popytu, takie jak Boże Narodzenie czy Czarny Piątek.
  • Kupony: dają klientom rabat na określone produkty po ich prezentacji w punkcie sprzedaży za pośrednictwem różnych kanałów – gazet, przesyłek bezpośrednich, poczty elektronicznej i aplikacji mobilnych. Kupony przyciągają nowych klientów, nagradzają lojalnych klientów lub zachęcają do ponownych zakupów.

Każda z tych taktyk cenowych może być skuteczna w zależności od kontekstu i celów firmy.

Tagi

Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

Z rozdziału 6:

article

Now Playing

6.7 : Taktyka cenowa I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Wyświetleń

article

6.1 : Cena i wymiana

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Wyświetleń

article

6.2 : Pięć C cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

577 Wyświetleń

article

6.3 : Rozważania wewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

265 Wyświetleń

article

6.4 : Względy zewnętrzne wpływające na decyzje cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Wyświetleń

article

6.5 : Metody ustalania cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

418 Wyświetleń

article

6.6 : Strategie cenowe

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Wyświetleń

article

6.8 : Taktyka cenowa II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Wyświetleń

article

6.9 : Strategie cenowe nowych produktów

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Wyświetleń

article

6.10 : Strategie cenowe dotyczące asortymentu produktów I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Wyświetleń

article

6.11 : Strategie cenowe dotyczące miksu produktów II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

450 Wyświetleń

article

6.12 : Strategie dostosowania cen I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

506 Wyświetleń

article

6.13 : Strategie dostosowania cen II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Wyświetleń

article

6.14 : Zmiany cen

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Wyświetleń

article

6.15 : Polityka publiczna i ceny

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Wyświetleń

JoVE Logo

Prywatność

Warunki Korzystania

Zasady

Badania

Edukacja

O JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone