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6.7 : 定价策略 I

定价策略是企业用来销售产品以实现其特定目标的短期策略(例如促进销售、吸引新客户或清理库存)。

这些策略是:

  • 降价:这是零售商降低产品售价的一种定价策略,通常是为了能够清理旧库存或为新商品腾出空间。这在产品生命周期较短的时尚零售产品和电子产品中是很常见的。
  • 数量折扣:当客户在购买大量的产品时,每件商品都可以享受到优惠的价格。其目的是刺激批量购买并增加其总体销量。例如,“买一赠一”或“买二享 20% 的折扣”。
  • 季节性折扣:是在一年中的某些时间内所提供的降价,这通常与季节或节假日是相关的。零售商通常会使用这种策略在淡季来促进销售,或利用圣诞节或黑色星期五等高需求时期来提高其销量。
  • 优惠券:通过各种渠道(报纸、直邮、电子邮件和移动应用程序)在对应的销售点展示特定的产品,同时为客户提供特定产品的折扣。优惠券可以吸引新客户、奖励忠实的客户或鼓励顾客进行重复购买。

根据其业务的背景和目标,这些定价策略中的每一种都可能是有效的。

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Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

来自章节 6:

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