6.7 : Tácticas de fijación de precios I

Las tácticas de fijación de precios son estrategias a corto plazo que las empresas utilizan para vender sus ofertas y cumplir objetivos específicos, como aumentar las ventas, atraer nuevos clientes o vaciar el inventario. Estas tácticas son:

• Markdown: Es una táctica de fijación de precios en la que los minoristas reducen el precio de venta de un producto, generalmente para limpiar el inventario antiguo o dejar espacio para artículos nuevos. Es común en el comercio minorista de moda y electrónica, donde los ciclos de vida de los productos son cortos.
• Descuentos por cantidad: Ofrezca un precio reducido por unidad cuando los clientes compren una cantidad mayor. El objetivo es incentivar las compras al por mayor y aumentar el volumen general de ventas. Por ejemplo, "compre uno y obtenga otro gratis" o "compre dos y obtenga un 20 % de descuento".
• Descuentos de temporada: Son reducciones de precios que se ofrecen durante determinadas épocas del año, a menudo vinculadas a temporadas o días festivos. Los minoristas utilizan esta táctica para impulsar las ventas durante períodos lentos o para capitalizar períodos de alta demanda como Navidad o el Viernes Negro.
• Cupones: Ofrezca a los clientes un descuento en productos específicos al presentarlos en el punto de venta a través de varios canales: periódicos, correo directo, correo electrónico y aplicaciones móviles. Los cupones atraen nuevos clientes, recompensan a los clientes leales o fomentan la repetición de compras.

Cada una de estas tácticas de fijación de precios puede ser eficaz según el contexto y los objetivos del negocio.