6.7 : Tactiques de tarification I

Les tactiques de tarification sont des stratégies à court terme que les entreprises utilisent pour vendre leurs offres afin d'atteindre des objectifs spécifiques tels que l'augmentation des ventes, l'attraction de nouveaux clients ou l'écoulement des stocks. Ces tactiques sont :

• Remise : est une tactique de tarification par laquelle les détaillants réduisent le prix de vente d'un produit, généralement pour écouler l'ancien inventaire ou faire de la place pour de nouveaux articles. C’est courant dans le commerce de détail de mode et d’électronique, où les cycles de vie des produits sont courts.
• Remises sur quantité : offrez un prix unitaire réduit lorsque les clients achètent une plus grande quantité. L’objectif est d’encourager les achats en gros et d’augmenter le volume global des ventes. Par exemple, « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » ou « achetez-en deux, obtenez 20 % de réduction ».
• Remises saisonnières : ce sont des réductions de prix proposées à certaines périodes de l'année, souvent liées aux saisons ou aux jours fériés. Les détaillants utilisent cette tactique pour augmenter les ventes pendant les périodes creuses ou pour capitaliser sur les périodes de forte demande comme Noël ou le Black Friday.
• Coupons : offrez aux clients une réduction sur des produits spécifiques sur présentation au point de vente via différents canaux : journaux, publipostage, e-mail et applications mobiles. Les coupons attirent de nouveaux clients, récompensent les clients fidèles ou encouragent les achats répétés.

Chacune de ces tactiques de tarification peut être efficace en fonction du contexte et des objectifs de l'entreprise.