JoVE Logo

Sign In

6.7 : טקטיקת תמחור I

אטקטיקות תמחור הן אסטרטגיות לטווח קצר שעסקים משתמשים בהן כדי למכור את ההצעות שלהם כדי לעמוד ביעדים ספציפיים כמו הגברת מכירות, משיכת לקוחות חדשים או פינוי מלאי. טקטיקות אלו הן:

  • ההורדת מחיר: היא טקטיקת תמחור שבה קמעונאים מפחיתים את מחיר המכירה של מוצר, בדרך כלל כדי לפנות מלאי ישן או לפנות מקום לפריטים חדשים. זה נפוץ בקמעונאות אופנה ואלקטרוניקה, שם מחזורי החיים של המוצר קצרים.
  • ההנחות כמות: מציעים מחיר מופחת ליחידה כאשר לקוחות קונים כמות גדולה יותר. המטרה היא לתמרץ רכישה בכמות גדולה ולהגדיל את נפח המכירות הכולל. לדוגמה, "קנה אחד, קבל אחד בחינם" או "קנה שניים, קבל 20% הנחה".
  • שהנחות עונתיות: הנחות מחירים המוצעות בתקופות מסוימות בשנה, לעתים קרובות קשורות לעונות או לחגים. קמעונאים משתמשים בטקטיקה הזו כדי להגביר את המכירות בתקופות איטיות או כדי לנצל תקופות ביקוש גבוה כמו חג המולד או יום שישי השחור.
  • שקופונים: נותנים ללקוחות הנחה על מוצרים ספציפיים בהצגתם בנקודת המכירה בערוצים שונים - עיתונים, דיוור ישיר, דואר אלקטרוני ואפליקציות סלולריות. קופונים מושכים לקוחות חדשים, מתגמלים לקוחות נאמנים או מעודדים רכישות חוזרות.

כל אחת מטקטיקות התמחור הללו יכולה להיות יעילה בהתאם להקשר וליעדים של העסק.

Tags

Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.7 : טקטיקת תמחור I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.1 : מחיר והחלפה

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Views

article

6.2 : שיעור: חמישה Cs של תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

577 Views

article

6.3 : שיקולים פנימיים המשפיעים על החלטות מחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

265 Views

article

6.4 : שיקולים חיצוניים המשפיעים על החלטות המחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Views

article

6.5 : שיטות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

418 Views

article

6.6 : אסטרטגיות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.8 : טקטיקת תמחור II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Views

article

6.9 : אסטרטגיות תמחור מוצרים חדשות

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Views

article

6.10 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Views

article

6.11 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

450 Views

article

6.12 : אסטרטגיות התאמת מחיר I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

506 Views

article

6.13 : אסטרטגיות התאמת מחירים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : שינויים במחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : מדיניות ציבורית ותמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved