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6.7 : 가격 전략 I

가격 전략은 기업이 판매 증대, 신규 고객 유치 또는 재고 정리와 같은 특정 목표를 달성하기 위해 제품을 판매하는 데 사용하는 단기 전략입니다. 이러한 전술은 다음과 같습니다.

  • 마크다운: 소매업체가 일반적으로 오래된 재고를 정리하거나 새 품목을 위한 공간을 확보하기 위해 제품의 판매 가격을 낮추는 가격 전략입니다. 이는 제품 수명주기가 짧은 패션 소매업과 전자제품 분야에서 흔히 발생합니다.
  • 수량 할인: 고객이 더 많은 수량을 구매할 경우 단위당 할인된 가격을 제공합니다. 목표는 대량 구매를 장려하고 전체 판매량을 늘리는 것입니다. 예를 들어 "한 개 구매 시 한 개 무료" 또는 "두 개 구매 시 20% 할인" 등이 있습니다.
  • 계절별 할인: 연중 특정 기간 동안 제공되는 가격 인하로, 주로 계절이나 공휴일과 관련이 있습니다. 소매업체는 이 전략을 사용하여 판매가 부진한 기간에 판매를 늘리거나 크리스마스나 블랙 프라이데이와 같은 수요가 많은 기간을 활용합니다.
  • 쿠폰: 신문, 다이렉트 메일, 이메일, 모바일 앱 등 다양한 채널을 통해 판매 시점에 고객에게 특정 제품을 제시하면 할인 혜택을 제공합니다. 쿠폰은 신규 고객을 유치하고 충성도 높은 고객에게 보상하며 반복 구매를 장려합니다.

이러한 각 가격 전략은 비즈니스의 상황과 목표에 따라 효과적일 수 있습니다.

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Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

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