6.7 : Preistaktiken I

Preistaktiken sind kurzfristige Strategien, mit denen Unternehmen ihre Angebote verkaufen, um bestimmte Ziele zu erreichen, z. B. den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen oder Lagerbestände auszuräumen. Diese Taktiken sind:

• Markdown: ist eine Preistaktik, bei der Einzelhändler den Verkaufspreis eines Produkts senken, typischerweise um alte Lagerbestände auszuverkaufen oder Platz für neue Artikel zu schaffen. Dies kommt häufig im Modeeinzelhandel und in der Elektronikbranche vor, wo die Produktlebenszyklen kurz sind.
• Mengenrabatte: Bieten Sie einen reduzierten Preis pro Einheit an, wenn Kunden eine größere Menge kaufen. Ziel ist es, Anreize für den Großeinkauf zu schaffen und das Gesamtverkaufsvolumen zu steigern. Zum Beispiel: „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ oder „Kaufe zwei, erhalte 20 % Rabatt“.
• Saisonale Rabatte: sind Preisnachlässe, die zu bestimmten Zeiten im Jahr angeboten werden und oft an Jahreszeiten oder Feiertage gebunden sind. Einzelhändler nutzen diese Taktik, um den Umsatz in schwachen Zeiten anzukurbeln oder um aus Zeiten hoher Nachfrage wie Weihnachten oder Black Friday Kapital zu schlagen.
• Gutscheine: Gewähren Sie Kunden einen Rabatt auf bestimmte Produkte bei Vorlage am „Point-of-Sale“ über verschiedene Kanäle – Zeitungen, Direktwerbung, E-Mail und mobile Apps. Gutscheine locken Neukunden an, belohnen treue Kunden oder regen zum Wiederkauf an.

Jede dieser Preistaktiken kann je nach Kontext und Zielen des Unternehmens effektiv sein.