JoVE Logo

登录

6.1 : 价格和交换

  • 多年来,营销中的价格概念已经发生了翻天覆地的演变。在传统上,价格只会被视为客户为产品或服务所支付的货币金额。然而现在,价格的概念已经远远超越了这种简单的观点。
  • 这不仅关系到客户必须付出多少钱,还关系到了他们所得到的回报。如果客户认为自己得到了更高的价值,那么他们就需要支付更高的价格。这种价值通常会体现在更好的质量、增强的功能、卓越的服务,甚至是与他们身份相符的独特品牌形象。
  • 基于价值定价策略的出现进一步强调了需要向以客户为中心的理念来进行转变的过程。企业现在不再仅根据生产成本或市场平均水平来确定价格,而是从客户的角度来考虑其产品的感知价值。他们试图了解客户最看重产品或服务的哪些方面,并对其进行相应地定价。
  • 在营销中,不断发展的价格概念便是强调价值交换。这是为了达成一种平衡,从而使得企业能够实现盈利回报,同时客户还会感到满意,因为他们所支付的价格与他们所得到的价值是合理的。

Tags

PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

来自章节 6:

article

Now Playing

6.1 : 价格和交换

Capturing Customer Value: Price to Exchange

312 Views

article

6.2 : 定价的五个 C

Capturing Customer Value: Price to Exchange

582 Views

article

6.3 : 影响价格决策的内部考虑因素

Capturing Customer Value: Price to Exchange

266 Views

article

6.4 : 影响价格决策的外部因素

Capturing Customer Value: Price to Exchange

244 Views

article

6.5 : 定价方法

Capturing Customer Value: Price to Exchange

428 Views

article

6.6 : 定价策略

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.7 : 定价策略 I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.8 : 定价策略 II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Views

article

6.9 : 新产品定价策略

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : 产品组合定价策略 I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

189 Views

article

6.11 : 产品组合定价策略 II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

456 Views

article

6.12 : 价格调整策略 I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

508 Views

article

6.13 : 价格调整策略 II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : 价格变化

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : 公共政策和定价

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

JoVE Logo

政策

使用条款

隐私

科研

教育

关于 JoVE

版权所属 © 2025 MyJoVE 公司版权所有,本公司不涉及任何医疗业务和医疗服务。